EL SER Y HACER DE UN ASESOR INMOBILIARIOS

¿QUÉ DEBE HACER UN ASESOR INMOBILIARIO POR SU CLIENTE?

Los verdaderos Profesionales Inmobiliarios asesoran a sus clientes para que sean ellos los que LOGREN un excelente negocio.

El Asesor Inmobiliario NO debe ser un comisionista.

Para un Asesor Inmobiliario la Comisión es una reribución por su trabajo y no su propósito. Y su trabajo se debe centrar en asesorar a sus Clientes y propender porque ellos tomen una decisión ajustada a sus necesidades y posibilidades.

Un Profesional Inmobiliario Integro vigila por los intereses de sus clientes y NO por los propios y por eso, está en constante capacitación y actualización con el ánimo de brindar un EXCELENTE servicio en contexto con los sucesos  del mercado.

Además, solo así puede estar preparado para brindar asesoría confiable y eficaz en materia de financiación, inversión, análisis sobre fluctuaciones del mercado, gerencia de proyectos y la promoción de ofertas inmobiliarias.

Un verdadero Asesor Inmobiliario debe tener la idoneidad y el bagaje cierto para:

• Ayudar a determinar la capacidad real de compra y financiación del cliente.
• Sugerir maneras para acreditar el pago de la cuota inicial (Arras) y explicar los métodos alternativos de financiación.
• Brindar información financiera y personalizada para el momento de la aplicación de un crédito.
• Sugerir y argumentar cambios creativos que pueden mejorar la utilidad, el valor de un inmueble y la reducción de costos a partir de la ganancia de comodidad y valores agregados.
• Ser sensible a la importancia que el cliente le da a su inversión que está por realizar, además debe facilitar la negociación en la  cual tanto el vendedor como el comprador ganen y queden satisfechos.
• Entender las necesidades inmobiliarias de sus clientes con anterioridad y tener siempre a mano una base de datos estructurada que permita localizar rápidamente el inmueble requerido entre múltiples  opciones y sin desplazamientos innecesarios.
• Visitar con su cliente y en concordancia con lo expuesto en el punto anterior solo aquellos inmuebles que mejor satisfagan sus necesidades en presupuesto, tamaño, estilo, características, localización, accesibilidad a colegios, transporte, centros comerciales y otras preferencias personales.
• Entender claramente que el tiempo y recursos de sus clientes son limitados y que por ello son un depósito infinito de confianza que NO se puede defraudar.
• Explicar y diagnosticar las circunstancias que pueden afectar su decisión de compra y la integridad de la inversión a realizar. Esto incluye el análisis de los valores en finca raíz, los impuestos, los servicios públicos, las  posibles afectaciones positivas o negativas que puedan generarse por movimientos del mercado o por acciones del Estado en materia de infraestructura, legislación, normatividad urbanística y adelantamiento de obras.

UN EXCELENTE PROFESIONAL INMOBILIARIO DEBE:

• Efectuar el proceso de venta de la propiedad desde su inicio hasta el final.
• Proveer información comparable acerca de los precios en los cuales otras propiedades han sido negociadas y analizarlos datos para efectuar una comparación real.
• Suministrar información referente a costumbres y regulaciones locales que deben considerarse.
• Calificar a los potenciales compradores para asegurar que tienen la capacidad financiera de adquirir la propiedad.
• Negociar el respectivo contrato.